Ксения Плетцер: Мы стали еще ближе приморскому бизнесу

— Каким стал для фонда 2016 год?

— Очень насыщенным и результативным. Количество обращений в фонд по сравнению с прошлым годом выросло на 20%. В 2016 году в Приморье под поручительство Гарантийного фонда малому бизнесу края выдавался практически каждый третий кредит в ВТБ24, каждый девятый — в ПАО «Дальневосточный банк» и каждый десятый — в ПАО «Сбербанк».

Мы разработали и утвердили новую продуктовую линейку, существенно снизили ставку своего комиссионного вознаграждения за предоставление поручительства.

В мае — июне провели акцию, приуроченную к празднованию Дня российского предпринимательства, в рамках акции скида на комиссионное вознаграждение фонда была предоставлена 15 компаниям.

Расширили свое партнерство — подписали соглашения о сотрудничестве с ПАО «Бинбанк», ПАО Банк «ФК «Открытие», укрепили наши партнерские отношения с ПАО СКБ Приморья «Примсоцбанк», ПАО «АКБ «Приморье». Приняли участие более чем в 30 краевых мероприятиях, на площадках которых оказали информационную поддержку по вопросам финансирования огромному количеству предпринимателей.

— Тем не менее, согласно сведениям Центробанка, в крае растет проблемная задолженность по кредитам бизнеса. Как справляются фонд и его клиенты с текущей непростой экономической ситуацией?

— У большинства наших дальневосточных коллег в этом году РА «Эксперт» понизило рейтинг надежности. Это было связано, прежде всего, с общей тяжелой ситуацией в экономике, когда на протяжении последних двух лет свои рейтинги теряли даже федеральные, системообразующие банки. Фонду удалось сохранить и подтвердить свой рейтинг надежности на конец года на уровне, А («Высокий уровень надежности гарантийного покрытия») с прогнозом по рейтингу «стабильный». И сегодня есть все основания полагать, что к концу 2017 года мы выйдем на уровень рейтинга, А+.

Общий объем выплат фонда к концу 2016 года составит не менее 180 млн руб. по кредитам более чем 65 компаний. Однако подчеркну: все выплаты фонд производит за счет накопленной им чистой прибыли, без ущерба его капитализации — средств федерального и краевого бюджета. В уходящем 2016 году мы разработали и реализовали целый комплекс антикризисных мероприятий для наших клиентов, начиная со снижения наших ставок по комиссионному вознаграждению, такого необходимого в условиях снижения рентабельности бизнесов большинства приморских компаний, и заканчивая адресной поддержкой наших клиентов, оказавшихся в ситуации временной неплатежеспособности. Отдельную благодарность за поддержку наших клиентов, участие в повышении финансовой грамотности компаний малого бизнеса региона выражаем уполномоченному по защите прав предпринимателей в Приморском крае МаринеШЕМИЛИНОЙ.

— Расскажите, пожалуйста, о новой продуктовой линейке фонда.

— Мы разработали и утвердили четыре новых продукта — «Госзаказ», «Приоритет», «Успех» и «Партнер».

«Госзаказ» разработан специально для компаний-участников госзаказа в рамках 44-ФЗ и 223-ФЗ, «Приоритет» — для компаний, ведущих свою деятельность в приоритетных для Приморского края отраслях — производстве, строительстве, сельском хозяйстве, предоставлении услуг (бытовых, туристических, медицинских, транспортных) для резидентов ТОР и свободного порта Владивосток. Программа «Партнер» действует для совместных сделок фонда и его федеральных партнеров — АО «Федеральная корпорация по развитию МСП», АО «МСП Банк». К слову, они
также в четвертом квартале 2016 года разработали специальную льготную программу предоставления своих гарантий дальневосточникам. А для крупных сделок в рамках продукта «Успех» утверждено снижение тарифов по ставке комиссионного вознаграждения и возможность его выплаты в рассрочку.

Данная продуктовая линейка будет протестирована и доработана в течении следующего года. Мы хотим получить от наших клиентов и партнеров обратную связь, проанализировать эффективность изменений и понять, правильную ли дорогу мы выбрали.

В этом году фонд укрепил связи с предпринимательским сообществом региона — региональным отделением Общероссийской общественной организации малого
и среднего предпринимательства «ОПОРА России», клубом молодых предпринимателей Приморья Primbiz, Общественным советом предпринимателей ПК, Центром развития предпринимательства Владивостока, Центром развития экспорта Приморского края, Приморской торгово-промышленной палатой. Пожелания наших партнеров были учтены в разработке новых продуктов фонда и в будущем будут служить для фонда ориентиром при формировании его клиентской политики.

— Что станет приоритетом для фонда в 2017 году? Какие цели вы себе ставите?

— Мы рассчитываем серьезно увеличить в ближайшие два года число наших клиентов, став еще доступнее для бизнеса Приморья.

Основными получателями поддержки в портфеле фонда были и будут субъекты малого предпринимательства — такой приоритет перед нами ставит, прежде всего, наш учредитель — администрация Приморского края. Для данных компаний проблема отсутствия собственного достаточного залогового обеспечения при получении кредита в банке на сегодня является одной из ключевых.

При этом у нас есть цели увеличить количество наших клиентов — компаний среднего бизнеса, приняв участие в обеспечении их сделок совместно с нашими федеральными партнерами (АО «Федеральная корпорация по развитию МСП», АО «МСП Банк»). Высокий размер капитала фонда позволяет ему это сделать. В январе 2017 года мы выйдем на подписание соглашения с Фондом развития Дальнего Востока и Забайкалья и сможем принимать участие в реализации крупных инвестиционных краевых проектов, финансируемых данным фондом по ставке 5% годовых.

— Что пожелаете предпринимателям региона в новом, 2017-м году?

— Я желаю дальневосточникам, чтобы они, невзирая на экономическую погоду за окном, никогда не теряли бодрости духа и не сдавались — ни кризису, ни конкурентам, ни обстоятельствам. То, что сегодня кажется непреодолимым, завтра будет восприниматься всего лишь очередной ступенью вверх. Деловой и жизненный опыт десятков наших клиентов это наглядно подтверждает.

Кроме того, я желаю вам активно и уверенно развивать бизнес на родной земле. Сегодня Дальнему Востоку уделяется повышенное внимание, и это очень хороший знак. А Гарантийный фонд, со своей стороны, являясь инструментом государственной
поддержки, будет чутко реагировать на ваши запросы и предугадывать ожидания. Предприниматели Приморья могут всегда рассчитывать на нашу поддержку и крепкое финансовое плечо.

Комментарии

Василий Усольцев, первый вице-губернатор Приморского края: «Гарантийный фонд не только повышает доступность кредитных средств для бизнеса, но и становится полноценным партнером предпринимателей, оказывая им всестороннюю поддержку, консультируя по вопросам бухгалтерского учета, налогового законодательства и т. д. В 2016 году мы видим рост объема поручительств, увеличение числа клиентов. Тем не менее фонду есть куда расти, и приоритетом на будущий год должен стать малый бизнес края».

Андрей Жарский, заместитель председателя Дальневосточного банка — управляющий Приморским отделением ПАО «Сбербанк»: «Эффективное сотрудничество с малым бизнесом и оперативное реагирование на текущие потребности предпринимателей — один из приоритетов Сбербанка. С 31 октября мы снизили ставки по кредитам малому бизнесу на 1,5–5,5%, и теперь минимальная ставка по кредитам с обеспечением составляет 11,8% годовых, по беззалоговым — от 15,5% годовых. Вместе с этим мы продолжаем расширять сотрудничество c институтами поддержки предпринимательства, в том числе с Гарантийным фондом по линии кредитования среднего бизнеса и Фондом развития Дальнего Востока и Байкальского региона по программе „Доступный кредит для МСП“. Выдача первых кредитов по этим программам уже началась в регионах Дальнего Востока».

Александр Вялков, управляющий региональным операционным офисом «Владивостокский» ВТБ24 (ПАО): «В 2016 году ВТБ24 сохранил растущий тренд кредитования, объемы финансирования сопоставимы с объемами „докризисного“ 2014 года. Особенно востребованы в 2016 году кредиты на пополнение оборотных средств: овердрафт, возобновляемая кредитная линия. Большой плюс для предпринимателей — то, что банк при кредитовании анализирует реальную картину бизнеса, то есть работает с группой компаний. Базовая ставка по кредитованию на сегодня составляет от 11,8%. ВТБ24 эффективно использует меры государственной поддержки малого бизнеса. В частности, сотрудничает с Гарантийным фондом Приморского края, который выступает поручителем за субъекты малого бизнеса при недостатке предмета залога. Практически каждая третья сделка структурируется с поручительством фонда. Проводятся сделки с участием „Корпорации поддержки МСП“. Банк выступает оператором исполнения государственной поддержки бизнеса: предложение доводится до клиентов через совместные акции с АО „МСП Банк“ — по ставке от 10%».

Вячеслав Тогобицкий, начальник департамента розничного кредитования и кредитования малого и среднего бизнеса ПАО «Дальневосточный банк»: «Начиная с 2010 года ПАО „Дальневосточный банк“ успешно сотрудничает с Гарантийным фондом Приморского края. За шесть лет совместной работы у нас сложились надежные, партнерские отношения. Одним из препятствий в привлечении заемного капитала для малого и среднего предпринимательства по-прежнему является отсутствие залогового обеспечения. Благодаря поддержке Гарантийного фонда в 2016 г. субъекты малого и среднего предпринимательства Приморского края получили в ПАО „Дальневосточный банк“ кредиты на развитие бизнеса, приобретение и обновление основных средств в размере 260 млн руб. В 2017 году мы планируем увеличить объемы предоставленных кредитных средств под поручительство Гарантийного фонда Приморского края.

Ярослав Розенбаум, директор регионального центра Дальневосточный» — управляющий дальневосточным филиалом банка «Интеза»: «Мы успешно сотрудничаем с Гарантийным фондом: реализуем совместные сделки и проводим мероприятия по финансовому просвещению предпринимателей. Фонд активно идет навстречу бизнесменам, снижает ставки комиссии по своим поручительствам, сокращает сроки рассмотрения заявок. Такой подход нам близок и понятен, поскольку банк „Интеза“ всегда работает с каждым предпринимателем индивидуально, помогая найти решение любого финансового вопроса, реализовать любую сделку».

Cергей Колесников, директор ООО «ВСК «ТехноСтрой», клиент ПАО «Дальневосточный банк»: «Наше сотрудничество с Гарантийным фондом Приморского края началось в 2014 году. Нам не хватало залоговых средств для получения кредита, и фонд предоставил поручительство. С тех пор мы неоднократно заручались его поддержкой. Это очень важно для компании, которая работает с госзаказчиками: оборотных средств часто не хватает, а строительство не ждет. В работе с фондом нас подкупают щадящие условия получения поручительства, скидка на комиссионное вознаграждение постоянным клиентам, а также оперативность рассмотрения документов и принятия решения. В последний раз это заняло всего сутки».